步合作。”
洪掌柜知道季妧话里并没有敷衍的成分。
凭心说，如果去他家吃饭的顾客，承诺每天都来吃，但前提是某一道菜只能卖给他，不准再卖给别人，那他肯定也不能同意。
可如果其他同行都签了这个长期合作的契书，那他不是依旧没有优势吗？
但若自己不签，别的对家签了，那么他不但没有优势，还会处于劣势。
而且眼下别家还没有意识到调料的妙处，他算是占了一步先机，一处领先，处处主动啊……
见他神色来回变幻，季妧也不催促。
“洪掌柜不妨回去先试试，等有了决定，咱们再细谈。”
洪掌柜见她气定神闲，不急不慌，知道眼下并不是她有求于自己，反倒是自己，若想把洪福饭馆做大，以后少不得仰仗她。
心里已经有了主意，不过出于谨慎，还是决定听季妧的，先行试过再说。
洪掌柜匆匆回了洪福饭馆。
“他十有会答应。”徐来福笃定道。
眼睛一转，据此又想出一个主意。
“既然散卖不行，咱们何不专做批发？我把城中各大酒楼食肆和摊点都跑一遍，只要他们都肯和咱们合作，从咱们这长期购买……一家饭馆一个月的用量就已经很惊人了，如果多来几家……”
徐来福越说越激动。
真谈成了的话，那么他们今后只需要专注生产，而不用再担心店里的零售问题。
“你说的这一步，咱们肯定要走，但不是现在。”
季妧的话，让徐来福有些不解“这是为何？”
“批发固然省事，来钱也快，但邺阳城总共有几家酒楼，不超过二十家吧？就算把每条街巷的摊点食肆加在一起，总数也是有限的。零售的话，一包一包卖，赚的钱虽然不显眼，面向的却是邺阳的人。整个邺阳城的百姓加在一起，体量有多大，你想想？所以零售这条线绝不可放。”
“可眼下，零售的情况确实不甚如意，何不先做批发这一块？”
季妧摇头“咱们主动去找，人家未必会理咱们，就算理了，一个没名气的小店，想跟人谈长期合作，不知要让多少利。那还不如咱们先把局面打开、名气打出去，等他们自己找上门，那样才不缺谈判-->>
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